Unicorns of Love và mô hình kinh doanh Esports độc nhất vô nhị

"Đó là thách thức lớn", Vivien chia sẻ với Inven. "Nhưng cũng đồng thời là tiềm năng vì ở CIS (Nga, Kazakhstan, Uzbekistan, Azerbaijan,...), CS:GO và Dota vượt trội hơn nhiều so với LMHT".

Vivien giải thích: "Ở châu Âu (LEC), LMHT vốn đã lớn mạnh với những tên tuổi lâu dời, do đó, tiềm năng phát triển cho các đội mới là không cao. Nhưng ở CIS (LCL), LMHT rất mới mẻ và có thể thu hút người hâm mộ từ những bộ môn khác. Do đó, chúng tôi đã có sự phát triển vượt bậc về thương hiệu nhờ tiềm năng này".

Ở mức độ nào đó, UoL đã thành công chuyển hoá những tiềm năng thành thành công như ngày nay. Kể từ ngày thành lặp, UoL vẫn giữ nguyên được ban lãnh đạo của mình. Nhờ đó, họ có thể duy trì mục tiêu nhất quán, cũng như ra các quyết định thông minh mà những tổ chức lớn hơn thậm chí không thể theo kịp.

"Mỗi khi cần bàn bạc, chúng tôi sẽ ngồi lại với nhau bên bàn ăn của gia đình. Vì vậy, các quyết định và hướng đi thường được chốt hạ nhanh chóng", Vivien cho biết. "Đó là lợi thế rất lớn vì việc quản lý và lựa chọn hướng đi đúng đắn cần rất nhiều thời gian", Vivien nhấn mạnh.

"Tất nhiên, đôi khi chúng tôi vẫn có bất đồng với nhau. Bố và anh trai tôi là những người "tốt" trong công ty, vì vậy, tôi sẽ là người phải đóng vai "ác". Bố tôi và tôi có thể tranh cãi rất nhiều vì đơn giản chúng tôi là những người thích tranh luận. Anh trai tôi thì ngược lại, rất ghét việc đó", Vivien chia sẻ. Có vẻ cách quản lý của gia đình Vivien đã hoạt động tốt khi UoL hiện đang thống trị LCL. Họ lên ngôi vô địch 5 lần liên tiếp và chưa bỏ lỡ kỳ Chung Kết Thế Giới nào kể từ ngày thành lập.

Việc chuyển đến Nga là quyết định điên rồ nhưng đầy táo bạo của UoL. Ngay từ ngày đầu, Vivien và gia đình đã nhận thức được bản chất của cuộc chơi tại LEC. "Khi chúng tôi đủ điều kiện tham dự LCS châu Âu, đã có nhiều công ty lớn liên hệ và muốn mua lại chỉ bởi họ muốn có có mặt ở LCS. Đây là điều tồi tệ đối với các tuyển thủ". Chính suy nghĩ này đã thúc đẩy Vivien gắn bó với đội, thay vì chạy theo lợi nhuận tạm thời.

Quyết định ấy đã được đền đáp khi số tiền mà Vivien cùng gia đình cô kiếm được đã gấp 10 lần con số ngày ấy. "Đó là lý do chúng tôi quyết định tự mình thành lập công ty. Bởi các tuyển thủ của chúng tôi sẽ bị huỷ hoại nếu chúng tôi ký những bản hợp đồng đó. Chúng tôi phải chăm sóc cho họ và từ chối mọi lời đề nghị", Vivien cho biết.

Từ quyết định đứng ra thành lập công ty và độc lập quản lý, UoL đã xây dựng nên hình ảnh độc đáo riêng cho mình. Đó là hình ảnh chú kỳ lân đáng yêu với màu hồng tươi sáng, bắt mắt. Chính sự "chơi trội" này đã mang về hàng loạt các hợp đồng tài trợ và hợp tác cho UoL trên đất Nga. "Có nhiều người trong khu vực CIS cho rằng, hình ảnh của UoL quá "nữ tính". Điều này không chỉ xảy ra ở khu vực CIS mà còn trong toàn bộ nền thể thao điện tử".

Nhưng đối với Unicorns, chiến thắng mới là điều quan trọng nhất. "Đây cũng là lý do tại sao chúng tôi tự gọi mình là Unicorns of Love và chọn màu hồng. Chúng tôi muốn chứng minh quan điểm rằng việc xây dựng thương hiệu không quan trọng bằng việc giành chiến thắng bằng cá tính riêng", Vivien chia sẻ.

Mặc dù tạo được tiếng vang và thống trị LCL, UoL vẫn không hề nổi bật tại CKTG. Sau thất bại ở vòng khởi động CKTG 2021, UoL đã thông báo cải tổ đội hình trong mùa giải mới.

"Rõ ràng là có những thách thức. Lối chơi của chúng tôi không đủ tốt như ở LEC hoặc các khu vực khác như Hàn Quốc hay Trung Quốc. Rất khó để thực hiện bước nhảy vọt từ CIS đến CKTG khi chúng tôi phải đối mặt với quá nhiều khó khăn. Chúng tôi phải vật lộn để tìm kiếm những đối thủ luyện tập chất lượng từ bên ngoài khu vực".

Khi được hỏi về ý định trở về LEC, Vivien cho biết bước đi này sẽ khá nặng nề, bởi UoL có nguồn gốc từ Nga. "Ngân sách để chúng tôi có thể gia nhập LEC là không tưởng vì nó quá lớn. Nếu khoảng cách địa lý "ủng hộ" hơn, tất nhiên, chúng tôi sẽ làm điều đó, mặc dù tôi vẫn thích hoạt động ở Nga hơn và sau đó gặp lại các đội LEC ở CKTG. Nếu ngày mai có ai đó tặng chúng tôi tiền, chúng tôi vẫn sẽ trở lại LEC thôi. Dù tôi sẽ rất buồn nếu phải rời khỏi CIS nhưng tất nhiên, LEC vẫn là nơi tuyệt vời hơn cho các tuyển thủ phát triển".